文章發布日期：2018-09-08
Q1：北京大鴻主要經營畜牧設備，并為養殖場提供整體解決方案。大鴻主要的設備產品和它們的核心優勢有哪些？
李鵬飛：大鴻已經在畜牧設備領域經營了二十年，從最初的小規模的生產企業，到現在的自動化、智能化。這一方面得益于行業整體的發展進步，另一方面也是因為大鴻的技術水平取得了進步。目前，大鴻的產品已經涵蓋了畜牧養殖的全部系列，環控方面是核心競爭力。大鴻的產品能夠應對各種不同地理環境、氣候條件的考驗，南到廣州，北到齊齊哈爾、哈爾濱，跨度非常大。從南到北，不同的區域、不同的氣候、不同的豬舍環境，大鴻都有實戰經驗，這是大鴻的核心優勢。
其次，大鴻的自動化設備系統十分先進。從國外引進先進技術，通過大量的使用，其性能、運行依舊非常穩定，經得住時間的檢驗。這也是大鴻的一大優勢。
Q2：相比飼料行業、種豬行業，設備行業在國內起步較晚，水平有限，入行技術門檻高，并不是企業家們的首選。大鴻當初白手起家開始創業，選擇了設備行業，是出于什么樣的考慮？
李鵬飛：畜牧設備行業與飼料、養豬、疫苗行業有很大的差異，這個行業相對來說比較小，而且起步相對更晚，它的準入門檻不高，但是得看入行后做什么。如果要做低端的設備系統，它的技術門檻并不高，只需要做簡單的機械加工。我們在畜博會上看到的很多企業都處于這種水平，這都是大鴻十年前的產品了。大鴻現在很少展出這種產品，更多地是往電子化、智能化、物聯網方向發展。
大鴻剛入行的時候，國內的畜牧機械行業屬于剛起步階段，和現在的發展不是一個概念。當時遇到國企改革，需要另尋出路，又有畢業于中國農業大學機械制造專業的背景，接觸過很多畜牧行業的老師，機緣巧合下，進入了畜牧設備領域。
Q3：經過多年的發展，大鴻已經從一家初創型企業，成長為一家業內知名的畜牧設備企業，與國內許多知名企業達成合作關系，產品銷往多個國家。大鴻目前的企業規模、生產規模和銷售規模如何？
李鵬飛：大鴻現在的發展采用的是分公司的模式，在全國建立了數家分公司，以區域劃分，例如南方、北方、西部……通過這么多年的積累，在各個方面積蓄了實力。剛起步時大鴻的規模很有限，而現在已經有了自己的生產基地，員工大約有三百人，年度產值大約為2個億，2017年將突破3個億，產品豐富、高端化，客戶群體也在高端化，更多的是大規模的養殖集團。
Q4：大鴻下一步的研發重點是什么？
李鵬飛：從2017年第十五屆畜博會上大鴻展出的產品就能看到，現在簡單的設備產品已經越來越少，自動化已經成為了基本配制，物聯網、自動控制、環境控制都能做到更高的水平，像通風量、開放比例、開放試驗，根據溫度、濕度等各種參數調節，實現自動化。其實大鴻的一部分產品已經研發成功，經過了兩年的試驗，被證明是很不錯的。有一點是需要更進一步的，就是把物聯網完善起來，大數據整合起來?，F在，大鴻能夠給客戶提供數據的儲存，例如一家豬場，從母豬入場一直到多年以后，所有的數據都能讓客戶查到，以便掌握豬場的整體生產指標，大鴻現在也在朝數據庫的方向突破。
做物聯網也是需要費用的，一方面是前期的硬件籌備，一方面是數據儲存，這些都要消耗成本。但是對大集團而言，數據庫的重要性會體現得越來越突出，對他們而言這部分費用是可以接受的。
Q5：目前國內能夠有實力生產成熟的自動飼喂設備、環境自動控制設備的企業只有寥寥可數的幾家，國內設備技術的水平和普及程度都有待發展。針對這些尚屬空白的領域，大鴻能夠提供什么樣的產品或服務來滿足市場需求？
李鵬飛：近年來，行業的發展日新月異，整體環境不錯，大量的集團、資本進入畜牧領域，帶來了大量的豬場建設，對配套的設備需求也在上升，因為設備是現代化豬場硬件中最主要的一部分。沒有設備的支撐，其他部分都難以發揮作用。所以說，這種大面積、大數量的快速建設，帶來了對機械設備的大量需求。但因為全國的大型設備企業數量有限，只有少數的幾家，他們的產能也有限，因此這些需求催生了許多小規模的設備企業。這些小規模企業產生之后，快速擴張，大量生產，以便迎合市場需要，結果造成了現在行業水平參差不齊的現象。畜牧設備不是看上去那么簡單，因為是動物在使用，在使用過程中會出現各種意想不到的問題，成熟的產品需要經過時間的沉淀和技術的積累。簡單的模仿是難以長久的。行業發展有一定的機遇性，但也有一定的時效性。國內行業現狀基本是這樣。
作為大鴻自身來說，一定要打造實用、性能穩定的產品，這兩者是最主要的。例如產床，當初剛開始生產產床時，大鴻的技術還不成熟，只是簡單地加工生產，行業對它的認識也不深入。但隨著行業的發展，大家認識到產床的功能很多，然后大鴻的產床就做得很復雜，有了很多附加的功能。但是，通過多年的使用，大鴻發現很多附加功能在豬身上使用時不是那么合適，沒有在豬身上發揮想要的效果，復雜的設備又容易損壞。因此大鴻現在又回到原點，遵循大道至簡的道理，從簡單到復雜、又回到簡單，在十幾年的使用中，砍掉了一些似是而非的功能，重點實現主要功能，而且讓產品實現傻瓜化操作。這樣的設備是符合中國國情的，成本也能控制好。這是大鴻現在做的調整，既有復雜、先進的技術在深化，也有回歸簡單、趨于簡單的理念?？傮w而言就是在過程中發現問題并解決問題。
Q6：對設備企業而言，產品的質量直接關系著它的市場表現，影響著企業業績，需要企業嚴格把控。在產品品質的提升和控制方面，大鴻做出了哪些舉措？
李鵬飛：大量新豬場的建設催生了許多小型設備企業，但從大鴻的角度來說，不能這么做，因為貪多嚼不爛。大鴻要做自己的客戶，把自己的客戶做好了，同時提升產品質量，做得更精致、更漂亮、更準確，幫助行業提高生產力。
為了穩定產品質量，提高質量穩定程度，大鴻一直在提高工廠的機械設備生產水平和加工手段，同時在生產加工過程中增加幾道質檢程序，盡量減少出錯的幾率。產品一旦出廠，如果出現什么問題，會有很多麻煩。大鴻也交過學費。當初剛起步時，大鴻的技術不完善，產品質量不夠穩定，有些客戶使用后效果不理想，也給出過負面的評價。對于這種反饋，大鴻一直理性應對，積極解決?，F在，通過十幾年的發展和積累，大鴻有了充裕的經驗和教訓，有客戶監督我們，可以更好的促進企業的發展。從這個角度來看，大鴻是感謝他們的，沒有他們的監督，大鴻的產品不可能越做越好，企業發展也不能實現更好的技術拓展，這也成為了企業發展的動力。
Q7：不同養殖企業之間，養殖的規模不同、養殖動物的種類不同、養殖的訴求不同，具體的養殖場設計需求也會不同。大、中、小型養殖場的需求主要有哪些區別？大鴻如何保證提供給每一名客戶的解決方案都能夠切中要害，滿足這些特殊需求？
李鵬飛：現在，外界資本進入大型農牧業集團，他們的設備規模大，檔次高，有完善的管理體系，可集中控制，投入也大，這不是一般中小企業可以做到的，所以他們對設備產品的需求差別也體現出來了。中國有很多大大小小的養殖場和設備廠，但是每家企業的客戶定位群體都不一樣，大鴻的定位就是生產高檔產品，相對應的產品價位也是高的，大客戶的需求和大鴻的產品契合，中小型客戶和大型客戶的差別很大，不能一概而論。
十幾年前，中國畜牧行業水平很低的時候，沒有所謂的大客戶小客戶，大小企業都是我們的客戶。但現在行業發展了，產品也發展了，有的產品具有集中控制、自動化控制，但是小規模企業是包容不了這種成本的。
Q8：據了解，大鴻目前已經與國內的諸多知名企業建立了合作關系，例如新希望、大北農、揚翔、正邦等。這是否意味著，大鴻的主要客戶群體是規模較大的養殖企業？大鴻的技術服務有什么樣的特點？
李鵬飛：大鴻有許多緊密合作的大客戶，例如北方區的合作代表中糧集團，南方區則是溫氏集團，西部區是正大集團，我們為他們提供技術和養護。此外還有一些地方企業，大鴻為他們提供成本控制等服務。
技術是先導，是公司的基礎，公司需要研發而不是單純的模仿，更不能隨大流，這樣產品才會有生命力，所以要有自己的研發團隊。再者就是服務，這是大鴻的強項。大鴻在起步時比較低，屬于白手起家，沒有資本，也沒有強大的后盾，是靠一幫年輕人奮力拼搏出來的，早期發展時，產品也做得不夠完善，因此大鴻建立了一個強大的服務體系，這一點是客戶對大鴻非常認可的一點，也非常感謝廣大客戶對大鴻的認可，今后大鴻的服務也會做得更好。
Q9：“交鑰匙”工程是大鴻的特色之一，它的具體內容是什么？屬于大鴻自己的項目還是和其他企業一起合作的項目？
李鵬飛：“交鑰匙”工程從廣義上來說就是“全套建設”。目前大鴻在這一領域做得比較完整，操作比較復雜。交鑰匙就是把客戶的豬舍按大鴻之前的工藝設計好，然后內部傳導設備由大鴻來提供。在執行“交鑰匙”工程的過程中，大鴻引入了諸多設計企業的技術力量，例如中國農大的員工以及科研院所和大鴻都有合作，和建筑行業也有一定的接觸。目前“交鑰匙”工程還是一個以傳導設備為主的服務體系。
Q10：今年大鴻希望在項目成果上和業績上達到一個什么樣的目標？
李鵬飛：行業的發展在推動企業的發展，要看準未來行業的方向在哪里，然后在戰略層面上去推動，去做得更好，向互聯網、大數據的方向走。從2016年開始，大鴻內部幾位從高校和科研機構出身的技術人員已經在著手開發這些先進的技術，這是大鴻的一個方向，也是未來企業發展的一個亮點。希望明年大家可以看到大鴻更好的產品，更好的技術。
Q11：對大鴻的核心用戶和目標客戶最想傳達什么？
李鵬飛：不管是核心用戶、目標用戶還是廣大的潛在用戶，只要是這個行業的同仁們，大鴻想對他們說，我們一直在努力，希望未來可以做得更好。對于過去做得不好的地方，希望他們原諒，這是企業發展中需要經歷的。大鴻有不完善、沒有達到令人滿意的地方，我們向他們道歉。未來只要有合作機會的伙伴，我們承諾會比以前做的更好。
李鵬飛總是說，是行業的發展在推著大鴻向前走，其實大鴻從一家初創企業成長為行業內的知名企業，其中既有行業發展的大勢推動，也有自身的努力與堅守。行業與企業，向來是互相推動、互相成就。但不管是誰推著誰走，只要在行業發展洪流中，找準自己的定位，堅守自己的產品和服務，并不斷創新，然后就這么一步一步走著，就可以永遠這么走下去，走向更光明、更美好、更廣闊的天地。大鴻科技的未來，我們共同期待。
天津市寶坻經濟開發區寶中道與天興路交口
